新消费品牌“百斯腾”来自中国家电之都的“超品”

“你们是来买设备的吧?”临走时,餐馆老板看着背着包、拖着行李箱的我们,好奇地问道。

这里是广东顺德工业大道上的一家普通饭馆,餐馆周围密布着大量的数控设备、耗材批发、五金机械门店或厂房,耳边还不时传来机器的轰鸣声。

百斯腾中国区域运营中心总经理胡原公告诉记者,品牌将坚持做彻底的产品主义者,坚持高科技、高颜值、高性价比的“三高”标准,在营销策略上坚持“差异、增值、口碑、粘性”,公司将继续加大对 “百斯腾”内销的投入,有信心保持内销50%以上的高速增长。

在谈及中美贸易冲突时,张炜坦承,北美并非爱禾科技的主要市场,公司业务并未直接受到影响。但是,一些原先生产其他电器的企业,受贸易冲突影响而“中途改道”生产取暖器,对公司产生一定“溢出效应”。“我们拥有十多年的经验积累,加大国内市场的培育,也让公司可以‘多几条腿走路’,并不担心对手跟进。”

1月26日 昨天做了CT,今天医生告诉我肺部已经好转了,应该很快就可以出院了。我旁边床的病人比我晚一天进来,退热了2天,今天又开始发热了。他特别忧虑。我跟他说,心态要好一点,就会和我一样的。他说我是小孩子,身体好。

张炜所谈及的周总,是爱禾科技的另一位创始人、公司总经理周洪章。彼时,周洪章在美的负责小家电的研发,由于公司更倾向于生产、销售价格偏低的产品,以追求高货值,他当时萌生了自己单干的想法。

例如我,住院的第二天就感觉恢复好了。剩下的时间都是坐等出院。

海外市场的高强度“训练”

1月22日 医院的感染病人好像越来越多了。听说医院原来只有一个病区,因为病人多新增了这个二病区,明天可能要新增第三个病区了。我应该会转到三病区去。

所以,如果你们真的生病了,请多一些耐心,多一些等待。

在收购法国工厂后,爱禾科技从法国取暖市场的追随者,2010年成为中国首家具备制造法国NF(法国标准代号)标准取暖器的厂商。到了2012年,爱禾科技已经从追随者逐渐超越同行,成为欧洲主流电采暖市场最大的OEM/ODM制造商。

其次,我觉得心态特别重要。我一直都觉得自己并没有得上新型冠状病毒感染的肺炎,我不会有事的,所以我真的很快就没有事情了。

据了解,成立于2015年的云集,是一家由社交驱动的会员电商平台。数据显示,截至2019年9月末,云集拥有会员数量1230万。“云集独特的会员电商模式,通过基于个体信任的商品分享、推荐,有利于高品质的产品快速高效地触达更多用户。”云集“超品”业务负责人指出。

也希望让更多的人明白:保持乐观心态,要相信我们的医生护士们。

云集“超品”业务负责人表示,中国制造业的能力溢出,是云集推出“超品计划”的背景之一。“百斯腾”是中国制造业一个代表,经过海外市场的长期洗礼,制造能力已经非常突出,所以云集邀请其参与了“超品计划”。

1月25日 今天是大年初一,我依旧在医院,好像妈妈也发烧了。不知道家里其他人现在怎么样。我已经接受了要在医院过年的现实,过就过吧。至少有一个好处,我玩手机没人管我了。

“百斯腾”取暖器90%的主要配件由爱禾科技自己生产制造,总装流水线上,工人们繁忙地为取暖器拧螺丝组装,进行产品外观检查,打包装箱。

1月23日 今天听说武汉关闭离汉通道了。在病房无聊看新闻,感觉武汉市都恐慌了。我是不是可以淡定了呢?我已经四天没有发烧了。我体内应该有抗体,不用害怕了!关闭离汉通道还是有道理的吧,我今天转到了三病区,三病区快住满了。反正一二病区早已经住满了。

爱禾科技总经理周洪章告诉记者,与中国人偏好空调不同,法国人认为取暖设备和空调一样重要。法国的古建筑众多,安装空调外机不被允许,因此对高端取暖设备的需求就比较大了,尤其是冬天气温不高的法国北部。

“中国家电之都”的创业者

1月27日 今天初三了。

1月16日—1月17日 我连续吃了2天药,还是在发烧,天旋地转的。

从宣传片的内容来看,显示出了Samsung BLADE BEZEL技术商标。而电脑采用时尚的外形设计, 得益于屏下摄像头技术(UPC),拥有透明摄像头孔。

“百斯腾”取暖器的总装流水线。

近年来,中国制造企业的品牌意识逐渐增强,中国制造正逐步迈向“中国品牌”,享誉全球的“超级工厂”也渴望成为“超级品牌”。云集的“超品计划”,也正致力于帮助中国制造企业孵化更多好产品,打造好品牌。

1月18日 家里人带我去普仁医院就诊了,发烧39.4℃,医生说要住院,肺部感染很严重,而且还需要隔离。没有家人陪护。我感觉很郁闷。

而超薄的屏幕边框还给三星OLED笔记本电脑带来了高达93%的屏幕占比 , 远远优于传统的笔记本85%的屏幕占比。

据悉,在去年10月,KIPO(韩国知识产权局)批准了三星显示的新专利“Blade Bezel”(刀片边框)。

1月20日 今天特别烦躁,见不到家人,也不让出院。今天体温恢复到了36.4℃。我感觉整个人已经好了。我跟医生申请出院回家,医生说不可以,要等肺部完全好转,估计还需要5-6天。想着过年都不能回家了,这体验,还真是从来没有过!

由于制造能力突出,今年11月,百斯腾受邀参与云集“超品计划”,后者是云集推出的供应链3.0升级战略,未来云集将以合资/投资、ODM等形式赋能全球供应链,打造100个在云集平台年销售额超1亿元的品牌。在云集内部,已由CMO胡健健领衔组建超品事业部,承接“超品计划”的落地实施。

现在看来,这项专利不仅仅应用于手机屏幕中,也应用于笔记本的屏幕中。而三星即将在今晚召开新品发布会,不知道这款笔记本是否会发布,拭目以待。

1月9日 我发烧了。坊间已经在说新型肺炎的事情,我觉得跟我是没关系的。我应该是前几天打球出汗冻感冒了。肺炎应该会咳嗽吧,我只是发烧头晕,应该没啥事。

顺德被称为“中国家电之都”。数据显示,家电是顺德第一支柱产业,当地拥有家电生产及配套企业3000多家,产值约占全国家电产业规模的15%。近年来,一些长期主做出口生意的制造工厂,开始同步瞄准广阔的国内市场,打造创新品牌,满足新消费需求。

基于对法国市场的多年了解,周洪章体会到了客户的挑剔。他举例道,法国人非常重视节能、环保,希望取暖器能尽可能地省电,为此,“百斯腾”研发了“开窗感应”功能。“当家里窗户突然打开,凉风吹进室内时,取暖器能够即时监测到空气环境变化,自动关闭取暖器,较少浪费。”

我还想说,医生护士们真的很忙很辛苦。

但是,如果你觉得病情很恐怖,你可能会觉得,你呼吸的每一口空气都充满了病毒。

在市场分额方面,周洪章介绍,出口分额占70%,内销分额占比约30%(取暖器占20%、风扇占10%)。目前,国内外的销售仍然保持增长,国内市场年增速更是高达百分之五六十。他估算,云集能占其国内取暖器销售总额的10%。

检测实验室内,工作人员将抽取的“百斯腾”取暖器成品进行拆解检测。

1月10日—11日 依旧有一些发烧,坚持吃药。

1月29日 我出院了!!!我出院了!!!

我不是一个很会表达感谢的人。

住院期间,我感觉他们忙得没有时间吃饭,也没有时间喝水。

1月14日—15日 又开始发烧了。这两天期末考试,发烧也要扛过去!15号期末考试完了,我去九医院检查了,说我有肺部感染。医生给开了药。回家吃药好好休息。我当然不会是那个传说中的肺炎,我没有胸闷和呼吸困难。

1月12日—13日 吃了退热药,已经不发烧了,依旧觉得头晕。明天就要期末考了,好好考试!考完好好睡觉!

“我们是一家经受了海外市场的高强度训练。”爱禾科技董事长张炜指出。

我想让你们知道:因为你们,我很乐观,我很好,我康复!

“高价、高技术含量的产品,未必就没有市场。”周洪章对记者说,产生这样的判断,靠的是市场直觉。他预判,随着消费者购买能力的提升,价格敏感度将下降,转而渴求高品质、有设计感的产品——这些,正是当下中国消费升级的特征。

所以,配合医生,积极治疗,一切都会好起来的。

其实,肺炎并不是那么可怕。配合医生好好治疗,很快就会好的。

他们真的都尽了全力,希望我们每一个人都能够康复出院,希望给我们每一个人最好的治疗。

有他们在,我们应当放心!

公司成立后,2007年,爱禾科技将法国品牌“百斯腾”(Bestherm)的前身法国伊诺夫技术公司收购,并在法国设置了营销和研发中心,将法国先进的电采暖设计技术与中国工业制造优势结合,以OEM/ODM形式,向欧洲市场销售取暖设备。

通过云集等平台,“百斯腾”取暖器得以快速地触达国内消费者并建立品牌认知。“我们非常重视来自云集会员的使用反馈,我们也在积极学习互联网,多了解90后、00后的消费逻辑,这样才不会过时。”爱禾科技董事长张炜表示。

2006年,爱禾科技在顺德创办。爱禾科技董事长张炜告诉记者,当时做外贸生意的他,发现欧洲市场上有电取暖器,但中国市面上并没有。他意识到,这里藏着巨大的商机。“周总的技术能力,在中国属于顶尖的了。我们‘一见钟情’、一拍即合,只要有了技术,我们就敢做。”

为了满足中国用户的使用需求,在国内销售的“百斯腾”取暖器特别增加设计了Wifi遥控功能。“冬天,中国人都不愿钻出被窝,躺在床上就能调节取暖器,非常方便。下班时,也可远程开启,回到家时已经暖和了。”爱禾科技总经理周洪章表示,相信这种原来主销海外的中高端取暖器,在中国也有广阔市场。

爱禾科技是顺德一家主生产家用取暖设备和风扇的企业,旗下生产的取暖器和风扇长期在法国等欧洲和日韩国家销售,是法国安达屋、英国翠丰建材超市等自有品牌OEM工厂,企业还是沃尔玛、欧尚等卖场的供应商。随着中国消费升级,“百斯腾”正尝试打开国内市场,会员电商云集(NASDAQ:YJ)等电商平台成为首选渠道之一。2019年11月下旬,“百斯腾”取暖器加入云集“超级品牌计划”(简称“超品计划”)并在云集上架,截至目前销售已超340万元。

中国家电看广东,广东家电看顺德。

1月29日,医生告诉我可以出院了。真好!17岁的我终于迎来属于我的寒假了。这可真是一个令人胆战心惊的寒假加春节。

百斯腾中国区域运营中心总经理胡原公告诉记者,为了体现产品的精益求精,精细到取暖器的外观要求都很苛刻,不容许有一点点刮痕,为此,总装流水线上的外观检测工人由原来的2人增加到4人,另外特意在流水线上增加海绵垫,防止产品磕碰。

周洪章表示,国内的“百斯腾”用户主要分布于冬天湿冷又缺乏供暖的长江流域,其中江浙沪占比约40%。

在爱禾科技的生产车间,记者目睹了“百斯腾”取暖器的制造过程。

目前,爱禾科技的海外市场,既有原有以法国为主的欧洲市场以及大洋洲市场,也有新兴的拉美市场,2018年爱禾科技又向日韩市场进军。

(长江日报记者唐智峰 通讯员马黎汉)

最后,住院12天,感谢医生护士们的守护。我想对他们说声:谢谢。

该专利的相关描述显示,手机的屏幕边缘也称为边框。在近年来,手机屏幕边缘的面积越来越小,优势已大大减少,基于这种情况,三星似乎想引入一种新型的边框形式,即“Blade Bezel”。

1月21日 我要家人把寒假作业给我送进来了。等我把作业写完,估计就可以回家撒欢了。

我自患上新型冠状病毒感染的肺炎后,在武汉普仁医院住院12天。现在,出院的我愿将日记公布出来,分享给正在跟病毒对抗的你,其实,病毒远没有那么可怕,要相信自己。

电取暖器行业的消费升级

事实上,张炜谈及的高强度“训练”,不仅来自产品研发、设计和制造,也来自变幻的市场本身。他透露,2012年左右,由于某深度合作的国际品牌自建了生产工厂,取消了原来稳定的采购订单,导致爱禾科技面临较大的压力——相当于一次性减少了50%订单。经此遭遇,张炜和爱禾科技制定了新的市场策略:“将鸡蛋放在多个篮子里”,单一客户的订单占比,不超过30%。

近日,记者跟随云集团队前往广东顺德,探寻“百斯腾”这个珠三角小家电产业带的创新品牌样本。

最重要的当然是,如果不舒服,要及早干预,及早治疗。我觉得如果我一开始好好治疗,而不是发烧了一个星期才去看病,我也不会住院的。也不至于在医院度过这个特别的春节了。

顺德位于珠江三角洲平原,除了联合国教科文组织授予的“世界美食之都”光环,发达的制造业是顺德的另一张产业名片,消费者熟知的美的、万和、格兰仕、科龙等品牌均诞生于此。

目前,爱禾科技生产的产品除了取暖设备,还有电风扇,两种产品为同一生产线。工厂可以在淡旺季实现不同季节电器的“柔性生产”。持续创造经济效益的同时,也留住了操作熟练的工人。

近年来,随着中国消费者购买力的提升和消费观念的转变,一场消费升级正在悄然发生,在电取暖器这个细分市场也是如此。

从“超级工厂”到“超级品牌”

1月7日 我开始有头晕的感觉。期末考试临近,我以为是没有休息好。我跟自己说,等到下周期末考试结束,我要好好睡个一天一夜。

1月24日 他们说我是病区最小的患者。医生、护士怕我心情郁闷,虽然很忙,但有空的时候总会来找我聊几句,试图安抚我。只是怎么安抚得好呢,今天是除夕,别说团聚了,连家人都不能见。

受自然条件及使用习惯等影响,法国是欧洲家用电取暖器的最大市场。

在当前特殊的贸易环境下,他这番话折射出顺德乃至中国制造的活力、深度与韧劲。

1月19日 住院治疗一天,注射打针吃药。我感觉脑袋里面有铅球。今天量了几次体温,还是39℃。查房的医生安慰我说:体温下降还有一个过程,不要担心。我一点也不担心,因为我觉得我就只是很普通的肺炎。小时候也得过。一定可以好!

工人正在为“百斯腾”取暖器安装螺丝。

从我发烧,到我住院。我有些感悟想说说,希望能够帮到还在跟疾病抗争的人们。

1月28日 复查CT,医生说我马上就可以出院了。我问他:马上是什么时候。他告诉我:明天!我已经把寒假作业写完了,我的真正的假期终于来了。

张炜希望,中国消费者能够逐步将新式取暖方式,作为一种良好的生活方式。

张炜表示,相较于单纯的外贸生意,经营工厂费劲得多。而一旦有了工厂、有了品牌,企业就更有生命力。目前,爱禾科技已经拥有3大厂区,面积超5万平方米的厂房和仓储空间,具备年产200万台电取暖器和500万台电风扇的制造能力。

记者了解到,在云集上,一台“百斯腾”取暖器售价千元左右,而市面上两三百元的取暖电油汀不在少数。即便如此,“百斯腾”在云集上却颇受欢迎。

爱禾科技的车间内,用来生产风扇电机的铜丝。

家住云南丽江玉龙纳西族自治县的云集会员青元告诉记者,现在当地最低气温低至零下几度,“太阳一下山就冷了。”因此,今年11月,“百斯腾”取暖器在云集首次上架时,青元就给家里添置了一台。“我们把取暖器放在客厅,一般下午5点半就打开它,睡前再关闭。它的操作很简单,且没空调取暖的干燥感和噪音。”她说。